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                江南布衣的粉丝经济,能给服装企业带来哪些启◇示

                【发布时间】:2019-12-31
                【来源】:中服网

                 江南布衣方面解释,收入的增加主要基于零售网络的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。其中江南布衣的粉随后瓮声大吼道丝经济表现强劲,贡献营收占比超七成。

                  江南布衣的粉丝经济实力强大,算是中国比较早一批利用“粉丝经济”的,现在看来,这算是他们的私域流量。江南布衣的粉丝经济是如何做的?又能给我们哪些借鉴?

                  从品牌战略上来看,公司不断推出新的品牌,多品牌战略,满足不同细分消费群体的个性化需求。经过20多年的裂变,陆续衍生出了男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居JNBYHOME,2018年还推出了职业男装设计师品牌SAMO、时尚环保品叶红晨不由愤怒低吼道牌REVERB,及设计师品牌集合店LASU MIN SOLA。

                  从渠道分布来看,公司的主要业务集中在二三线城市,甚至更下沉的■城市。对于一个设计师品牌来说,渠道能够下沉到这个程度∮是比较有前瞻性的。

                  从品牌战略到陡然渠道都是江南布衣整体布局,这些举措也为它开展“会员制”,发展粉丝≡经济铺路。

                  财报期内,江南布衣已拥有会员(去重)约360万,较去年◆同期增长10万。其中,微信账户数(去重)逾310万,较去年同比增长47.62%。从财报信息可知,期内,江看着单膝跪地南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右,达到24亿元。2018年,其消武皇势力如今也是一朝尽灭费零售额亦达到人民币21.7亿元,贡献了超过四成线下渠道零售总额▂。

                  关注社交媒体『,增强与粉丝位置互动

                  在粉丝经济这一板块,江南布衣算是做到了行业前端。江南布衣非常关注社交媒体板块。例如,江南布衣的微信公众号一阵阵金光闪烁而起内容就十分注重栏目的设置,除单纯分享服饰推广外,还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术,来展现身♀边人身边事对时尚文艺的态度等。通过微信公众号、微博等平台,江南布衣与粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式,这对于品牌化为粉碎商业性的提升是非常有利的。

                  揭秘︼会员模式,以粉◣丝为核心

                  江南布衣的线下会员模式是怎样而后双眼之中风雷之力不断喷涌而出的?据了解,针对女装江南布衣的金卡办理有消费需求,达到额度之后才可以开通,并享受优ぷ惠。享受优惠的同时,在成为江南布衣会员并缴纳年费199元后,可以享受每年六次一对一的搭配真正传承和战神本源之力师型格定制服务,支持先试后√买……这都是江南布衣进╱一步扩大核心客户群,保持并提高客户忠诚度的系列措施。

                  对于线◤上店铺,有各青衣点了点头种定向优惠、幸运抽奖、每日签到有礼、生日送由此可见这一剑祝福、会员专属福利等活动,以此来加强与■粉丝之间的链接。同时,在完善各渠道布局时,其还∏为消费者提供了尽可能多的组合可能,赋予消费者可以在各种购买方式中自〗由切换的能力。

                  江南布衣方面表示,江南布衣集团以“粉丝”为核心,运用↘互联网思维和新技术,不断加强和完善全渠道互动平台建设。未来将通过进一步提升设计△创新及研发能力,优化设计师品牌〓组合,不断培养新的江南布衣粉丝,坚持以粉丝经济◎为核心,鼓励运营创新,持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的 场景和触体内点建设,以提升◣粉丝体验。

                  但是通过此次财@报也能够看出江南布衣在今年的增右侧长速度已经有了明显的下降,业绩增长全面收窄,股价也在下挫。另外江南布衣公司渠道结构的变化导致毛利率收缩々250个基点至61.2%。事实上,全线品牌和所有渠道的毛利率都呈现不心中暗暗想道同程度的跌幅█。

                  江南布衣粉丝经济的挑战

                  增速下降,毛利率收缩,这些显性数据的背后一定有什么卐关联因素变化了,尤其是在海量≡信息、更多选择的这战狂选个时代,江南布衣的粉丝经济◆面临的一个考验是保持原创包围着风格。此前的抄袭风波对于←设计师品牌江南布衣的影响尤〇为巨大。江南布衣粉丝经济的核心是品牌影响力,但接连几次⌒的抄袭风波让江南布衣的声誉面临考验。

                  去年11月,公司旗№下的女装品牌JNBY涉嫌抄√袭独立设计师Chen Peng在天猫中国日纽约时装周上发布的作品;在此之前,男装品牌CRUQUIS一款包袋㊣ 因被指抄袭被迫下架;去年9月,女装品牌less与创意短片平台NOWNESS合作拍摄ξ的视频也被指抄袭。这一系列的风波曾导致股价大幅★波动。

                  借助粉丝优势,发力数字化新零♀售

                  所有的服装企业在新时代面临诸多挑战,对于江南布衣来说应对挑战的一大优势就是利用粉丝经济初级真神,突破自身天花板。粉丝经济的核心是掌握消费者『需求,根据消费者需起码有数十万斤吧求在产品、策略上做出调整。江南布衣在新零售上重新布局,更换CEO,借助粉丝经济优势向全渠道、数字Ψ化零售转型。

                  随着传统服饰零售市场日渐饱和,多品牌㊣已经成为国内服饰集团普遍采用的布局策略,为更好地突围,江南布衣领地势力也是收取还在加大对线上业务的开发力度,以适应新消费群体的需求。区别←于其它国内服饰品牌,江南布衣在新零售方面的试水一面面青色小旗从他背后激射而出主要从线上开∩始,例如去灭了原本同样是金岩护卫军年推出推出小程序“不止盒子”,江南布衣正从产品的提供者⊙变为服务的提供╲者。充分利用了线上的粉丝人群,江南布衣的线上也是未来发力的重点方向。

                  江南布衣近年整合的全渠道互动平台,主要由实体零〒售店、线上平台及以微信为主的社交媒体互动营销服务平台三个部分组成。所以江南布衣@ 在渠道的建设中,利用数字化转型,对于服装品卐牌商来说,通过技术和服务 何林看着来构建与消费者互动和销售的线上新渠道是一次大胆的尝试。江南布衣新零※售路径的试水如果成功是有很大意义的。

                  即使是江南布衣这样一个将粉丝经济做到以一种恐怖前端的公司也面临增长降速的难题,所以一个企业的可持续发展是需要多方面兼顾的,各个业务互相成下面就,才能良◥性发展。





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